bet356亚洲版本体育苏银金管12月10日宣布，旗下部分理财产品成为浙江开化农商银行、浙江绍兴瑞丰农商银行新经销商。此前，速银金管关于金融产品分销机构的公告显示，公司合作范围已扩大至江、浙、粤等地区的中小银行，其中地方商业银行占多数。记者调查发现，除了速银金管外，兴业金管、网信金管、中银金管等多家理财公司近期也发布了新销售代理机构的公告。该县有多家中小银行作为合作伙伴，苏设计渗透市场的趋势明显。业内专家认为，c理财公司与中小银行的合作是双向的。对于财务管理公司来说，传统分销渠道的增长正在放缓，获客成本正在增加。通过寻找新的方式来接触客户，您可以扩大客户群并利用衰退市场中的新机会。对于中小银行来说，代销可以丰富其理财产品货架，更好地满足当地客户多元化的理财需求，改善客户体验，增加客户忠诚度，强化区域市场优势。加快布局下沉市场。近期，兴银金管、中信银行金管、速银金管等近10家资产管理公司相继发布了新销售代理的公告。城市商业银行、农村商业银行等中小型区域性银行商业银行是合作的主体。理财公司加快收款渠道建设，向县域市场拓展趋势明显。其中，国有大型理财公司凭借规模和品牌力，稳步渗透本地销售渠道。 12月9日，中银理财发布两则公告，河北沧州公司新增农村商业银行和石家庄汇融农村合作银行为产品经销商，进一步丰富公司在河北省的销售网络。工银理财于11月与徽商银行合作，利用徽商银行的区域网络覆盖安徽省的客户。股份制银行和城市商业银行的资产管理公司下滑幅度更大。例如，11月下旬，信银国际理财发布多份公告，重点深耕江苏县域市场，新增eig沛县农村商业银行、仪征农村商业银行、高邮农村商业银行、奉贤农村商业银行等当地中小银行作为代理销售。 IBK理财自10月份以来已宣布新增7家代销，销售渠道进一步拓展至广西、山西、陕西、新疆等地区的中小银行。 “理财公司加强与城市商业银行、县域商业银行等银行的合作，主要是出于丰富客户群和分销渠道的战略考虑。”上海金融发展研究院首席专家、所长曾刚告诉记者：“县里的金融机构深入当地市场，与中老年人、中小企业和当地居民关系密切。”另一方面，财务管理意识。中小银行的家庭客户逐渐增多，但产品供给不足。与财务管理公司合作还可以实现互利共赢、优势互补。随着理财监管的加强以及理财产品向净值产品的转变，代理机构主要销售渠道的成本上升，市场竞争更加激烈，使得县域理财成为理财公司新的市场和差异化设计方向。 “近年来，理财公司代销渠道覆盖率和渗透率持续提升。中国银行《产业理财市场季报（2025年三季度）》显示，理财公司除母行外，不断拓展代销渠道。截至2025年三季度末，仅1家理财公司代销渠道覆盖率和渗透率持续提升。理财公司仅通过母行销售理财产品，其余31家理财公司除通过母行代理销售外，还向其他银行拓展代理销售渠道。此外，2015年9月，市场上有583家机构销售理财公司发行的理财产品，其中银行类机构较去年同期增加35家。财富管理公司与中小银行的合作是双向的。对于财富管理公司来说，可以减轻传统分销渠道的竞争压力，在下沉市场中开辟新的蓝海。对于本土中小银行来说，与理财公司合作扩大代销产品组合是增加经纪收入、减轻经营压力、实现战略转型的可行途径。曾刚告诉记者：“目前，各大银行、证券公司和第三方代销机构资源集中、议价能力较强，理财公司的经营空间有限。同时，居民资产配置”传统渠道的获客成本不断增加。理财公司向小市县小银行扩张，既是分散渠道风险的主动调整，也是对传统代销渠道增速放缓的应对之策。这反映出金融管理公司在市场竞争压力下加速寻求新的客户获取方式。此外，近年来，多家城市和区域性商业银行因净息差缩小而加入竞争。 ”西部地区一家商业银行代表告诉记者：“代销GE产品。理财业务不做。此外，监管政策正在推动中小银行理财业务转型。按照监管机构的要求，未设立理财公司的中小银行将需要在2026年底前缩减现有理财业务规模，部分银行被迫将理财业务从内部经营转向代理销售。报告称，截至2025年三季度末，未设立理财公司的银行存量理财产品数量为1.33万只，存量规模2.85万亿元，同比下降28.01%。自营理财产品表现十分出色，管理规模达到500亿以上充其量是阿安。由于我们尚未取得金融管理公司牌照，因此我们将不得不按照规定减少自营产品。现在已经减少了300亿元以上。现有的自我管理产品将无法再筹集新资金。要留住客户，就必须加大代理销售力度，增加优质金融产品的供给。 ”上述西部城市商业银行相关负责人表示。完善风险管理和产品供给 业内人士认为，县域市场发展潜力较大，但客户风险偏好较低、区域特色鲜明、金融不平等。财务管理公司要实现可持续发展，必须从行业入手。我公司在产品、服务、风险管理、技术等方面采取相应举措，努力形成深度协同效应与大中型银行合作。近年来，随着银行代销业务的快速发展，代销产品的数量和种类越来越丰富，客户范围也不断扩大。经销商更需要履行作为经销商的职责。需要根据监管要求建立健全产品风险评估机制，进一步规范销售流程和客户适当性管理。今年10月1日，《银行代销业务管理办法》正式施行。《商业银行》从合作机构准入条件、退出机制、代销合同签订程序和内容、关联交易管理、责任归属等方面强化了商业银行对合作机构的管理责任。已经批准的项目需要定期审查和评估。退出机构必须为其现有产品提供卓越的客户服务。在受托产品准入方面，控制措施要求商业银行根据本机构客户群、销售渠道、销售人员、信息系统等特点，对受托产品进行尽职调查，充分了解产品情况，核实产品信息的可靠性、准确性和完整性，形成独立、客观的准入意见。资管产品尽职调查需要综合考虑产品结构、投资目标、投资策略、投资管理团队、风险管控措施、过往业绩水平等因素。本产品或类似产品。曾刚表示，理财公司开拓县域市场非常重要。瓦时在发展新业务时，我们认为要注重“长期经营、差异化服务”，把地州市场视为长期发展的蓝海市场，而不是刺激短期业绩。他建议，第一步要加强与地级银行的战略合作，共同开发符合当地居民风险和资产特点的金融产品，包括稳健的现金管理产品。二是加强金融教育，提高县域客户理财意识，筑牢信任基础。第三，利用数字化手段，通过在线代销平台和移动工具，降低获客和服务成本。四是完善风险防范和管理体系，确保销售合规和产品适配。
（编辑：关关）
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